Как открыть свой коворкинг?



Многие, кто не только что-то слышал о коворкинге или прочитал одну-единственную статью на Википедии, а знает несколько больше об этом бизнесе, теперь задаётся простым вопросом: как самому его открыть? Ведь на первый взгляд всё очень просто, не требуется получения кипы разрешений-допусков, да и финансовые затраты не кажутся такими уж внушительными. Поэтому даже если вы не в одной из столиц нашей страны, а просто в крупном, часто с миллионным населением городе, то стоит рискнуть. Тем более что темпы развития этот сегмент рынка показывает весьма внушительные.

 

Место

Но ещё до того, как подбирать помещение, где будет располагаться центр, необходимо чётко определиться с его направленностью. Так как помимо универсальных, офисных коворкингов, всё чаще появляются специализированные, в том числе столярные или швейные. А требования, как к самим помещениям, так и тому, где они будут располагаться, различаются кардинально, не говоря уже об оборудовании или механизмах продвижения.

 

Затраты

Многие уверены, что главная и основная - это трата на само помещение. И тут есть два варианта:

  • аренда площадей;
  • или их приобретение.

Но если в первом варианте рассматривать стоит только те, что предполагают наём на длительный срок: никто не решит открывать центр на срок, исчисляемый месяцами, то во втором придётся довольствоваться тем, что есть. Мало кто из собственников востребованных площадей согласится с ними расстаться: продавать за недорого «курицу, несущую золотые яйца», не захочет никто. Или стоимость будет реально неподъёмной.

 

Но если со стенами вы определились, то встаёт вопрос об их наполнении. Как о ремонте-дизайне, та и технике, мебели и всем, что необходимо при работе коворкинга. Поэтому если вы не специалист-проектировщик или технарь с практическим опытом, исчисляемым десятилетиями, всё это стоит перепоручить профессионалам. Так точно не придётся переделывать, а значит, работы будут сделаны быстрее, да и выйдут дешевле.

 

Юридическая составляющая

Как и любой другой легальный бизнес, коворкинг невозможен без юридической поддержки. И если вы – не грамотный юрист-практик, то без соответствующих консультаций не обойтись, как при регистрации-составлении договоров с теми, кто будет пользоваться этими услугами, так и в дальнейшем.

Поэтому оптимально, если обратитесь к начинающему юристу, не имеющему весомого имени и не заматеревшему. У него и ценник будет попроще, и договориться – гораздо проще. Тому, который затем и будет арендовать у вас рабочее место – пример взаимовыгодного бартера. И такие случаи – не редкость.

 

Реклама

Но мало создать полностью рабочий проект – необходимо, чтобы о нём узнали окружающие. И для этого:

  • У вашего коворкина должен быть не просто сайт, а живая страница. На нём необходимо выкладывать все обновления, информацию о проведении семинаров, тренингов и прочего. Всё это – в обязательном порядке.
  • Местные СМИ – также великолепный инструмент. Как при открытии, так и в дальнейшем: вы приобретёте возможность регулярно рекламировать себя, а они – постоянный источник контента.
  • Площадка коворкинга – идеальное место для проведения тренингов, семинаров и всего того, что гарантированно привлечёт новых потенциальных клиентов. Особенно, когда они проходят в выходные дни: затраты/упущенная выгода минимальны, а эффект превзойдёт даже самые смелые ожидания, даже если будет самая мизерная арендная плата за предоставленные площади/мебель/оборудование.
  • Реклама из уст в уста. Она была актуальна сто лет назад, актуальна и сегодня. Можно использовать любые незапрещённые способы распространения информации о вашем центре.

Наконец, обязательно пользуйтесь продвижением проекта в социальных сетях. Механизмы, используемые для этого, ничем не отличаются от тех, что применялись бы при раскрутке автосервиса или ресторана китайской кухни. Поэтому ничего сложного в этом нет.

 

Срок окупаемости

Первые коворкинг-центры были некоммерческими проектами, поэтому и данный вопрос не стоял. Но так было много лет назад, тогда как в современных реалиях выход на порог рентабельности, а затем принесение чистой прибыли являются главными и основными показателями эффективности. При этом если на заре коммерциализации озвучивалась цифра год-два, то сейчас – от четырёх месяцев до полугода.

Вам, как директору этого бизнеса (конечно, если не хотите закрыться уже через месяц), стоит придерживаться нехитрых правил:

  • Пропишите условия и требования к арендаторам. Особенно, что нельзя делать в центре и за что полагается штраф. При этом не забудьте включить это в договор – результат вас приятно удивит.
  • Обязательно, ещё с открытия, установите вилку цен на услуги. От откровенно небольшой цены для тех, кто решил попробовать, до тарифа «всё включено», хотя последний, наверняка, так и останется невостребованным: чем больше выбор, тем проще его сделать.
  • Не забудьте про кухню. Небольшая комнатка (можно без окон), где будут чайник, кофеварка, микроволновая печь/плита, стол и несколько стульев, расширит привлекательность вашего центра.
  • Прислушивайтесь, а самое главное попытайтесь максимально реализовать пожелания своих первых клиентов. И хотя среди них будут откровенно спорные – кальянная комната – или невыполнимые вовсе – сауна с бассейном – немало дельных советов-рекомендаций точно услышите.

Теперь вы сами видите, соблюдать-выполнять их совсем несложно. Тогда как размер текущих расходов, а также механизмы и способы увеличения доходов – это уже тема отдельной статьи.

 


Поделиться